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今天我們分享《哈佛這樣教談判力》一書中由尤里（Ury）和費雪（Fisher）提出的關鍵理念，重點在於實現互利的談判結果。談判不是關於贏或妥協，而是關於理解和處理根本需求。以下是四個策略：

1. 關注需求，而非立場：與其爭論你想要什麼（立場），不如探討你為什麼想要它（需求）。這促進了同理心，並開啟了創造性解決方案的大門。

2. 使用公平標準：依賴市場價格或規範等客觀標準來做決策。這樣可以消除個人偏見，創造公平的競爭環境。

3. 創造互惠互利的解決方案：集思廣益，尋找對所有人都有利的解決方案。差異性可以是創意的來源，從而導致雙贏的情況。

4. 將人與問題分開：在處理問題時保持尊重的關係。對問題要堅定，但對人要理解。

穩定的供電在現代社會中非常重要，尤其是夏天炎熱需要冷氣的時候，今天來帶大家比較一下重電四雄誰的獲利能力最好，比較的四間公司為中興電、士電、華城與亞力，比較的財報資料是每季的稅後淨利，資料期間是從2013年第一季到2024年第一季，共約11年的期間中，士電的淨利非常穩定的排名第一，獲利第二名是中興電，中興電的獲利從2013年第一季的1億多成長到2024年第一季的9億多，成長幅度非常大，而士電在2024年第一季的獲利是突破10億元的水準，達到12.1億台幣。

隨著2024年7月26號法國巴黎奧運的到來，讓我們聯想到台灣的製鞋廠商在國際上扮演重要的腳色，台灣上市製鞋廠商股票的淨利由大到小分別是9904的寶成，9910的豐泰，6768的志強，以及9802的鈺齊。動畫中可以看到這四大製鞋廠商淨利的變化，資料是從2013年第一季到2024年第一季，寶成在2024年第一季的稅後淨利為65億台幣，稅後淨利在過去五到十年穩定輸出。以稅後淨利的角度來講，寶成是台灣最大的製鞋廠商。

莫尼什·帕布拉伊被譽為印度的沃倫·巴菲特。他也是查理·芒格的好朋友。讓我們看看他在購買股票前的檢查清單。

動畫中為低軌衛星概念股的月營收比較，資料期間是從2001年6月到2024年4月，可以看到營收比較大的主要是啟碁、華通與台光電，這三間公司2024年4月的營收都在50億台幣到100億台幣的水準，雖然說營收較大，但毛利較低，這三間公司的毛利率在11~29%的水準，其實這七間公司中毛利率最高的是昇達科，昇達科毛利率有45%，獲利品質不錯。

影片中可以看到散熱雙鴻 奇鋐和雙鴻的月營收比較，資料期間是從2002年9月到2024年3月，可以很明顯地看到奇鋐的月營收都比雙鴻大，尤其在2020年之後，奇鋐的營收與雙鴻的差距拉大，奇鋐從慢跑變成快跑，

雖然奇鋐在營收成長上距有優勢，但以今年來看雙鴻的股價漲幅是較奇鋐高的，奇鋐今年股價上漲了101%至662塊，而雙鴻今年股價上漲了137%至817塊。